Бид анх тариаланчидтай уулзахдаа "Энэ нь ямар үнэтэй вэ?" Гэж эхэлдэг. Хэдийгээр энэ асуулт хүчин төгөлдөр бус боловч гүн гүнзгий биш юм. Үнэмлэхүй хамгийн бага үнэ гэж байдаггүй, зөвхөн харьцангуй хямд үнэ байдаг гэдгийг бид бүгд мэднэ. Тэгэхээр бид юуг анхаарах ёстой вэ? Хэрэв та хүлэмжинд тариалахаар төлөвлөж байгаа бол ямар үр тариа ургуулах нь чухал. Тиймээс бид асууж байна: Та тарих төлөвлөгөө юу вэ? Та ямар үр тариа тарихаар төлөвлөж байна вэ? Та жилийн тариалалтын хуваарь юу вэ?
•Тариаланчдын хэрэгцээг ойлгох
Энэ үе шатанд олон тариалагчид эдгээр асуултыг интрузив гэж бодож магадгүй юм. Гэсэн хэдий ч мэргэжлийн компаний хувьд бидний зорилго бол эдгээр асуултуудыг зөвхөн харилцан ярианы зорилгоор бус харин таны хэрэгцээг илүү сайн ойлгоход туслах явдал юм. Манай борлуулалтын менежерүүд энд зөвхөн чатлах гэж биш, харин мэдээлэлтэй шийдвэр гаргахад тань туслах зорилготой юм.
•Бодол санаа, төлөвлөлтийг удирдан чиглүүлэх
Бид тариаланчдыг үндсэн зарчмуудын талаар бодоход чиглүүлэхийг хүсч байна: Та яагаад хүлэмжийн тариалалт хийхийг хүсч байна вэ? Та юу тарих хүсэлтэй байна вэ? Таны зорилго юу вэ? Та хэр хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийхээр төлөвлөж байна вэ? Та хөрөнгө оруулалтаа хэзээ нөхөж, ашиг олж эхэлнэ гэж бодож байна вэ? Бид бүх үйл явцын туршид эдгээр зүйлийг тодруулахад тариаланчдад туслахыг зорьж байна.
Салбарын 28 жилийн туршлагаараа бид хөдөө аж ахуйн тариаланчдын дунд өсөж уруудах олон үеийг үзсэн. Тариаланчид бидний үнэ цэнэ, зорилгыг илэрхийлж байгаа учраас бидний дэмжлэгээр газар тариалангийн салбарт илүү ахиж чадна гэдэгт найдаж байна. Бид үйлчлүүлэгчидтэйгээ хамт хөгжихийг хүсч байна, учир нь бид бүтээгдэхүүнээ байнга хэрэглэж байж л улам сайжирч, хөгжиж чадна.
•Анхаарах гол санаанууд
Та одоо ядарсан байж магадгүй, гэхдээ энд таны анхаарал хандуулах чухал хэдэн чухал зүйл байна:
1. Эрчим хүчний зардлаа 35% хэмнэнэ: Салхины чиглэлийн асуудлыг үр дүнтэй шийдвэрлэснээр та хүлэмжийн эрчим хүчний хэрэглээг эрс багасгаж чадна.
2. Суулт, шуурганы эвдрэлээс урьдчилан сэргийлэх: Хөрсний нөхцөл байдлыг ойлгож, суурийг бэхжүүлэх эсвэл дахин төлөвлөх нь хүлэмжийг суулт, шуурганы улмаас нурахаас сэргийлж чадна.
3. Төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн ба жилийн турш ургац хураах: Тариалангийн сортуудыг урьдчилан төлөвлөж, мэргэжлийн хүмүүсийг ажилд авснаар та бүтээгдэхүүний олон талт байдал, жилийн турш ургац хураах боломжтой.
•Системийн тохируулга ба төлөвлөлт
Хүлэмжинд тариалах төлөвлөгөө гаргахдаа бид тариаланчдад гурван үндсэн сортыг авч үзэхийг зөвлөж байна. Энэ нь жилийн тариалалтын иж бүрэн төлөвлөгөө гаргах, ургац бүрийн өвөрмөц онцлогт тохирсон зөв системийг тохируулахад тусалдаг.
Өвлийн улиралд гүзээлзгэнэ, зуны улиралд тарвас, мөөг зэрэг тэс өөр ургах дадал зуршилтай ургацыг нэг хуваарийн дагуу төлөвлөхөөс зайлсхийх хэрэгтэй. Жишээлбэл, мөөг нь сүүдэрт дуртай үр тариа бөгөөд зарим хүнсний ногооны хувьд сүүдэрлэх системийг шаарддаггүй.
Энэ нь тариалалтын мэргэжлийн зөвлөхүүдтэй гүнзгий ярилцахыг шаарддаг. Бид жил бүр ойролцоогоор гурван ургац сонгож, тус бүрт шаардлагатай температур, чийгшил, CO2-ийн концентрацийг хангахыг санал болгож байна. Ингэснээр бид таны хэрэгцээнд тохирсон системийг тохируулах боломжтой. Хүлэмжийн тариаланд шинээр ирсэн хүний хувьд та бүх нарийн ширийн зүйлийг мэдэхгүй байж магадгүй тул бид эртнээс өргөн хүрээний хэлэлцүүлэг, солилцоонд оролцох болно.
•Үнийн санал, үйлчилгээ
Энэ процессын явцад та үнийн саналын талаар эргэлзэж магадгүй юм. Таны харж байгаа зүйл бол зөвхөн гадаргуу юм; бодит үнэ цэнэ нь доор байдаг. Тариаланчид үнийн санал нь хамгийн чухал хүчин зүйл биш гэдгийг ойлгосон байх гэж найдаж байна. Бидний зорилго бол анхны үзэл баримтлалаас эцсийн стандартчилагдсан шийдэл хүртэл тантай ярилцаж, ямар ч үе шатанд лавлах боломжтой болгох явдал юм.
Зарим тариаланчид эхний хүчин чармайлтын дараа бидэнтэй хамтран ажиллахгүй бол ирээдүйн асуудлын талаар санаа зовж магадгүй юм. Үйлчилгээ, мэдлэг олгох нь бидний үндсэн эрхэм зорилго гэдэгт бид бат итгэдэг. Даалгавраа биелүүлнэ гэдэг тариаланч биднийг сонгох ёстой гэсэн үг биш. Сонголтод янз бүрийн хүчин зүйл нөлөөлдөг бөгөөд бид мэдлэгээ баттай байлгахын тулд хэлэлцүүлгийн явцад байнга тусгаж, сайжруулдаг.
•Урт хугацааны хамтын ажиллагаа, дэмжлэг
Хэлэлцүүлгийн явцад бид зөвхөн техникийн дэмжлэг үзүүлээд зогсохгүй, тариаланчдад хамгийн сайн үйлчилгээг үзүүлэхийн тулд мэдлэгийн үр дүнг тасралтгүй оновчтой болгодог. Тариаланч өөр ханган нийлүүлэгчийг сонгосон ч гэсэн бидний үйлчилгээ, мэдлэгийн хувь нэмэр энэ салбарт бидний амлалт хэвээр байна.
Манай компанид насан туршийн үйлчилгээ бол зүгээр нэг яриа биш. Дахин худалдан авалт хийхгүй бол үйлчилгээгээ зогсоохын оронд худалдан авалтын дараа ч тантай харилцах болно гэж найдаж байна. Аль ч салбарт урт хугацаанд оршин тогтнож чаддаг компаниуд онцгой шинж чанартай байдаг. Бид хүлэмжийн аж үйлдвэрийн салбарт 28 жилийн турш гүнзгий оролцож, тоо томшгүй олон тариалагчдын туршлага, өсөлтийг гэрчлэв. Энэхүү харилцан харилцаа нь биднийг жинхэнэ, чин сэтгэл, үнэнч байх үндсэн үнэт зүйлстэй нийцүүлэн насан туршийн борлуулалтын дараах үйлчилгээг сурталчлахад хүргэдэг.
"Эхлээд үйлчлүүлэгч" гэсэн ойлголтыг олон хүн ярилцдаг бөгөөд бид үүнийг хэрэгжүүлэхийг хичээдэг. Эдгээр санаанууд нь эрхэмсэг боловч компани бүрийн чадавхи ашиг орлогоороо хязгаарлагддаг. Жишээлбэл, бид арван жилийн насан туршийн баталгаа өгөхийг хүсч байгаа ч бодит байдал дээр компаниуд оршин тогтнохын тулд ашиг олох хэрэгтэй. Хангалттай ашиг олж байж л бид илүү сайн үйлчилгээ үзүүлж чадна. Амьдрах, үзэл баримтлалыг тэнцвэржүүлэхийн тулд бид салбарын стандартаас давсан үйлчилгээний стандартыг санал болгохыг үргэлж зорьдог. Энэ нь тодорхой хэмжээгээр бидний өрсөлдөх чадварыг бүрдүүлдэг.
Бидний зорилго бол бие биенээ дэмжиж, үйлчлүүлэгчидтэйгээ хамт өсөх явдал юм. Бид харилцан туслалцаж, хамтран ажилласнаар илүү сайн түншлэлд хүрч чадна гэдэгт итгэж байна.
•Түлхүүр шалгах хуудас
Хүлэмжийн аж ахуйг сонирхож буй хүмүүсийн хувьд дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
1. Тариалангийн сортууд : Тариалагдах сортуудын зах зээлийн судалгааг хийж, борлуулалтын улирал, үнэ, чанар, тээвэрлэлт зэргийг харгалзан борлуулалтын цэгийн зах зээлийг үнэлнэ.
2. Татаас олгох бодлого : Хөрөнгө оруулалтын зардлыг бууруулахад туслах орон нутагт холбогдох татаас болон эдгээр бодлогын онцлогийг ойлгох.
3. Төслийн байршил : Төслийн байршлын сүүлийн 10 жилийн геологийн нөхцөл, салхины чиглэл, уур амьсгалын мэдээллийг үнэлж, дундаж температур, уур амьсгалын нөхцөлийг урьдчилан таамаглах.
4. Хөрсний нөхцөл: Хүлэмжийн суурь барихад тавигдах зардал, шаардлагыг үнэлэхэд туслахын тулд хөрсний төрөл, чанарыг ойлгох.
5. Тариалалтын төлөвлөгөө : 1-3 сорт бүхий жилийн турш тарих төлөвлөгөө гаргана. Тохиромжтой системд нийцүүлэхийн тулд ургалтын үе бүрийн байгаль орчин, бүсчлэлийн шаардлагыг тодорхойл.
6. Тариалангийн арга ба ургацын шаардлага: Зардлаа нөхөх хувь хэмжээ, хамгийн сайн тарих аргыг үнэлэхэд туслах шинэ тариалалтын арга, ургацын хэрэгцээг тодорхойл.
7. Эрсдэлийг хянах анхны хөрөнгө оруулалт: Төслийн боломжийн талаар илүү сайн үнэлж, хамгийн хэмнэлттэй шийдлийг сонгоход туслах анхны хөрөнгө оруулалтыг тодорхойл.
8. Техникийн дэмжлэг ба сургалт: Хүлэмжийн аж ахуйд шаардлагатай техникийн дэмжлэг, сургалтыг ойлгож, танай хамт олон шаардлагатай ур чадвар, мэдлэгтэй байх болно.
9. Зах зээлийн эрэлтийн шинжилгээ: Өөрийн бүс нутаг эсвэл борлуулах гэж буй бүсийн зах зээлийн эрэлтэд дүн шинжилгээ хийх. Боломжит үйлдвэрлэл, борлуулалтын стратегийг боловсруулахын тулд зорилтот зах зээлийн газар тариалангийн хэрэгцээ, үнийн чиг хандлага, өрсөлдөөнийг ойлгох.
10. Ус ба эрчим хүчний нөөц : Орон нутгийн нөхцөл байдалд тулгуурлан эрчим хүч, усны ашиглалтыг авч үзэх. Томоохон байгууламжийн хувьд бохир усыг нөхөн сэргээх асуудлыг авч үзэх; жижиг хүмүүсийн хувьд үүнийг ирээдүйн өргөтгөлүүдэд үнэлж болно.
11. Бусад дэд бүтцийн төлөвлөлт: Ургац хураасан бүтээгдэхүүнийг тээвэрлэх, хадгалах, эхний боловсруулалт хийх төлөвлөгөө.
Энэ хүртэл уншсан танд баярлалаа. Энэ нийтлэлээр дамжуулан би хүлэмжийн тариалалтын эхний үе шатанд чухал ач холбогдол, туршлагыг хүргэх болно гэж найдаж байна. Таны хэрэгцээ, мод тарих төлөвлөгөөг ойлгох нь бидэнд хамгийн тохиромжтой шийдлүүдийг гаргахад тусалдаг төдийгүй таны төслийн урт хугацааны амжилтыг баталгаажуулдаг.
Энэхүү нийтлэл нь хүлэмжийн аж ахуйн тухай анхны хэлэлцүүлгийн талаар илүү гүнзгий ойлголттой болсон гэж найдаж байна, мөн би цаашид илүү их үнэ цэнийг бий болгохын тулд хамтран ажиллахыг тэсэн ядан хүлээж байна.
------------------------------------------------- ------------------------------------------------- --------------------------------
Би Коралин байна. 1990-ээд оны эхэн үеэс CFGET нь хүлэмжийн аж үйлдвэрт гүнзгий оролцож байна. Жинхэнэ үнэнч байдал, чин сэтгэл, өөрийгөө зориулах нь бидний гол үнэт зүйл юм. Бид хүлэмжийн аж ахуйн шилдэг шийдлүүдийг гаргаж, технологийн шинэчлэл, үйлчилгээг оновчтой болгох замаар тариаланчидтай хамтран хөгжихийг зорьж байна.
CFGET-д бид зөвхөн хүлэмжийн үйлдвэрлэгчид төдийгүй таны түншүүд юм. Төлөвлөлтийн үе шатанд нарийвчилсан зөвлөгөө өгөх эсвэл дараа нь иж бүрэн дэмжлэг үзүүлэх эсэхээс үл хамааран бид бүх бэрхшээлийг даван туулахын тулд тантай хамт байх болно. Зөвхөн чин сэтгэлийн хамтын ажиллагаа, тасралтгүй хүчин чармайлтаар бид хамтдаа урт удаан хугацаанд амжилтанд хүрч чадна гэдэгт бид итгэдэг.
—— Коралин, CFGET-ийн гүйцэтгэх захирал
Жинхэнэ зохиогч: Коралин
Зохиогчийн эрхийн мэдэгдэл: Энэхүү эх нийтлэл нь зохиогчийн эрхээр хамгаалагдсан. Дахин нийтлэхээсээ өмнө зөвшөөрөл авна уу.
·#Хүлэмжийн аж ахуй
·#Хүлэмжийн төлөвлөлт
·#Хөдөө аж ахуйн технологи
·#УхаалагХүлэмж
·#Хүлэмжийн дизайн
Шуудангийн цаг: 2024 оны 8-р сарын 12-ны хооронд
